Le search (SEM ou SEO) a toujours été pour moi un domaine passionnant. Passionnant du fait que la différence se fait sur des détails tant au niveau du choix des keywords, que de l'arborescence du site, du choix des titles, des annonces... et en plus rien n'est jamais acquis (ce qui vrai pour le web en général). Bref c'est un domaine qui est en mouvement permanent. J'adore !
On ne fait pas pas une maison sans fondations... vous en conviendrez ;-). Or, bien souvent une mauvaise analyse du marché engendre un mauvais ou incomplet listing de keywords. Et c'est justement sur ce listing que repose le travail pour que la stratégie de référencement soit la plus pertinente possible et engendre au final un trafic qualifié. Vous comprenez donc l'enjeu de la phase de recherche de mot-clés.
Rappelons donc le principe d’une recherche de mot-clés! Une recherche de mots-clés doit être considérée comme une étude de marché, et comme tout marché, chaque mot-clé regroupe une cible (potentiel quantitatif et qualitatif) et des compétiteurs. Ainsi, la recherche de mots-clés doit pouvoir déterminer quels sont les marchés qui vont être les plus profitables pour vous en termes de trafic qualifié et donc de CA.
Etape 1 - Phase exploratoire des marchés : l'approche sémantique
Cette étape est cruciale si vous ne voulez pas passer a côté d’un mot-clé qui aurait pu vous rapporter gros! Le but de cette étape est de lister tous les mots-clés dans votre domaine, mais aussi dans des domaines connexes.
Alors qu'hier, déterminer une dizaine de keywords stratégiques suffisait pour couvrir une part de voix satisfaisante de votre cible, aujourd'hui, le comportement des internautes a changé et les requêtes sont de plus en plus complexes. On parle de la notion de "long tail" : le trafic issu de la somme des mots clés de la longue traîne (moins de 10 visites / mois) dépasse le total des apports des mots clés les plus performants en générant plus de 80% du trafic global. De ce fait l'approche mot-clés pure est insuffisante. Il faut travailler autour de la sémantique.
Résultat : le positionnement sur les mots génériques doit être utilisé avec parcimonie. Un mot clé générique demande un investissement poussé pour un retour sur investissement plutôt faible, les mots clés de long tail (longue traîne) sont, eux, spécifiques et ciblés.
Dans une démarche sémantique, je vous conseille d'adopter une démarche pragmatique :
- Etre le plus exhaustif possible
- Faire un tour sur les sites de vos compétiteurs : ne négligez pas le benchmarking : certains sont déjà peut-être optimisés et pourront vous aider à construire votre liste initiale de mots-clés. Vous pouvez utiliser SEO Digger pour vous faire gagner du temps
- Utilisez les outils de générateurs de mot-clés : il y en a pas mal à votre disposition. Voici les sites que j'utilise : Google Keyword Tool, Yahoo Overture et Miva. Il existe également des outils payants : WordTracker, Keyword Discovery, WebCEO
- Analysez chaque mois les requêtes qui drainent le trafic (j'utilise XITI pour cela) et travaillez autour de ces requêtes afin de définir des thèmes sur lesquels il faudra travailler le contenu (termes connexes ou synonymes). Favorisez les mot-clés qu'utilisent réellement vos clients / prospects plutôt que le jargon métier, apanage des spécialistes. En effet, n'oubliez jamais de vous mettre à la place de vos clients !
- Analyser également les requêtes que cherchent les internautes dans les moteurs de recherche internes de votre site pour savoir comment s'exprime réellement vos clients
- Utilisez également des combinaisons de mot-clés qui expriment de manière plus précise la demande des internautes
- Enfin, l'utilisation du cycle de vente du produit est une source de réflexion intéressante sur les termes à travailler en S.E.O / S.E.M
Exemple : Le tapis de course :
Découverte : A quoi sert un tapis de course, perdre du poids avec un tapis de course, différence entre tapis de course et tapis de marche...
Intérêt : Magasin de tapis de course, spécialiste du tapis de course...
Considération : Comparer tapis de course, tapis de course pas cher, tapis de course haut de gamme...
Acquisition : Achat tapis de course, acheter un tapis de course...
- Etendre le territoire de communication
-Trouvez des thématiques connexes à votre activité pour élargir le champ lexical. Exemple dans le secteur du sport, vous pouvez aller chercher des thématiques autour de la relaxation, des bienfaits de la thalassothérapie...
- Multiplier les angles de points de vue
- Donnez la porale aux clients, à des tiers qui emploient un vocabulaire différent mais qui sera aussi proche des requêtes réelles des internautes. Dans ce sens, ne pas hésiter à lire les forums / blogs de votre secteur et les commentaires des internautes pour cerner le vocabulaire de vos prospects
Dès lors, vous pouvez bâtir votre liste de mots-clés et passer à l’étape 2!
Etape 2 - Détermination du/des marchés cibles
Vous avez listé vos marchés potentiels mais vous n’avez aucune idée de la pertinence de ces derniers en termes quantitatif et qualitatif.
Il vous faut donc réaliser un test de volume/pertinence, par le biais de Google Adwords.
Créez une campagne Adwords en exact match! Pour des résultats optimaux, vous devez implémenter un budget conséquent pour que vos mots-clés soient en dans les 3 premières positions (dans la mesure du possible selon le budget, sinon se contenter de la 4-6e position).
Laisser en place la campagne jusqu’à ce que vous jugiez avoir récolté assez de datas. De manière générale, si le temps/argent vous le permet, lancer votre campagne pendant au moins une semaine pour avoir des statistiques plus pertinentes.
Etape 3 - Optimisation des mots-clés cibles
Grâce à votre campagne Adwords vous pouvez déterminer avec plus de précision quels seront les meilleurs mots-clés en termes de volume (impressions) et de pertinence (CTR - conversions).
Cette analyse vous permettra éventuellement de réajuster votre stratégie en fonction de la concurrence des meilleurs keywords. En effet, vous pourriez viser des mots-clés de la “medium tail”.
Lorsque vous avez identifié les mots-clés les plus pertinents de votre industrie, il vous faut les classer en thèmes sémantiques et les décliner en reprenant la méthodologie de l'étape 1 pour affiner.
Si vous avez d’autres suggestions, outils, ou méthodologies à appliquer, n’hésitez pas à laisser un commentaire!
Je vous invite également à lire l'article sur le référencement naturel : la revanche du contenu
Hola
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Rédigé par: eurotiendaonline | 25 janvier 2009 à 10:51